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衛浴企業若想贏占市場需更努力

中國建材網】“從表面上看起來紅紅火火的假日促銷,不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行”。在促銷主題和手段上費盡心機的衛浴企業為何連這簡單的道理都看不透?
  剛過去不久的中秋、國慶雙節,衛浴企業之間又打了一場搶占市場份額的“節日攻堅戰”?;仡櫧陙硇l浴行業的發展,利用假期促銷已經成為常態,然而,伴隨行業日趨成熟以及消費者日趨理性,這種“假期效應”越來越不明顯。衛浴企業若想贏占市場,在平時努力更靠譜。
  假期的促銷效果愈漸低下
  假期效應越來越不明顯,已經是不爭的事實。進而言之,今天的市場消費已經不再像過去那樣通過某個時間節點的強力促銷能夠拉動,尤其是在今年整個市場處于下行的大勢之下。這當然不是唱衰市場。在新常態的經濟已經被普遍接受的現實之下,企業調低增長預期也已順理成章。問題在于,在當前的現實之下,仍寄望于某個時間節點的強力挽回局面,本身就不符合企業營運的規律。
  衛浴企業要認清,黃金周含金量下降,更深層次的原因并不在于整個經濟形勢。一方面,消費者的購買計劃隨著這個群體對廠商促銷理解的逐步加深而不再集中;同時對企業而言,常態化的、各種名目繁多的促銷活動,已經將原先集中爆發的市場需求大大稀釋。如果在這個時候,還花大力氣、組織大資源去精心制定節假日促銷計劃,結果相對投入來說,往往會令人失望。
  企業應用真本事制勝市場
  某一知名家居品牌總經理曾表示,“那些過去市場上發生的事情,無論好的還是壞的,都不再可逆”。黃金周不再黃金,節假日不再瘋狂,這并非壞事。努力在平時,不在于一年之中放了幾次絢爛的煙花。衛浴企業應該擺脫過去那種“想依靠節假日促銷來大撈一筆”的傳統思想,重在平時功夫的修煉,只有這樣,才能真正制勝市場。
  當然,積極開拓新的銷售市場渠道也是一種自救的方式。例如,雖然節假日銷售不再火爆,但隨著互聯網的飛速發展,近兩年來家居電商不斷創造出雙11的神話。有業內人士對此表示,“互聯網時代,世界是平的,拉平的不是原先不同主體之間交流的鴻溝,也包含原先的峰谷之別。對衛浴銷售而言,原先平時慢步走,節日一大跳,現在改成一直快步疾行。這本質上更符合企業的利益。”
  總之,不得不說的是,過去效應明顯的節假日促銷已逐漸遠去,衛浴企業唯有在一朝一夕之間把功夫做好,修煉好內功,才能在激烈的市場競爭中站到最后。

 
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